Наш адрес: Ростов-на-Дону, пр.Ворошиловский 75

Вы наверняка сталкивались с такой аббревиатурой – BTL. Но знаете ли вы, что она означает? По легенде когда-то, запланировав бюджет на рекламу, специалисты известной западной компании «Procter&Gamble» просчитали все те пункты, на которые обыкновенно затрачивается основная масса средств – услуги телевидения, радио-реклама, наружная реклама и т.д., и, подведя итоговую черту, подписали под ней цифру, оставшуюся от этого бюджета. И именно эти средства пошли на остальные виды рекламы – те, что остались под чертой, то есть – Below The Line.
В русском языке такая аббревиатура отсутствует. Рекламу в России принято подразделять на прямую и косвенную. К косвенной, по методу стимуляции продаж, относится реклама на телевидении, на радио, рекламные плакаты, щиты, биг-борды. В противовес косвенной рекламе, прямое стимулирование продажи того или иного товара – рекламные акции, ориентированные именно на непосредственного покупателя именно в тех местах, где происходит принятие решения о выборе товара, и, собственно, покупка товара. Прежде всего – эта места непосредственных продаж, салоны, магазины, различные презентации, то есть – те места, где можно ознакомиться с товаром, попробовать его на вкус, увидеть его в действии.

Механизмов BTL на самом деле не так много. У нас, в России, это в основном промо-мероприятия, и их можно подразделить на основные часто встречающиеся разновидности:

Промо-акции - данный вид рекламной деятельности как нельзя лучше отвечает всем требованиям, предъявляемым к современной рекламе: помогает быстрому и эффективному продвижению любой продукции, товаров и услуг, привлекает внимание множества новых потенциальных потребителей товара, а также способствует быстрому расширению круга клиентов.

Дегустации – один из подвидов промо-мероприятий. Цель этих мероприятий состоит в том, чтобы помочь потенциальному покупателю попробовать товар «на вкус». Большинство покупателей консервативны и не готовы приобретать новые, незнакомые товары только потому, что боятся зря потратить свои деньги в том случае, если товар им не понравится или не подойдет по вкусовым качествам. Тут-то и пригодится дегустация, которая поможет ознакомить потенциального покупателя с качествами нового, неопробованного пока товара, и убедить в преимуществах данного товара.

Сэмплинг – также относится к разновидностям промо-мероприятий. Сэмплингом называется распространение среди потенциальной целевой аудитории бесплатных пробных образцов товара. Сэмплинг чаще всего используется для того, чтобы ознакомить потребителей с новым товаром, для увеличения объемов продаж данного товара, а также для того, чтобы отвлечь внимание потребителей от аналогичной продукции фирм-конкурентов. Также сэмплинг помогает донести до конечного потребителя сведения о каких-либо изменениях в упаковке товара, его рецептуре, и других данных.

HoReCa - это специфическая промо-услуга, которая имеет свои особенности. Наименование этого вида промо-мероприятия – это аббревиатура от слов "hotel, restоurant, cafe", так как именно в подобных заведениях и проходят разнообразные вечерние акции с целью повышения объема продаж товаров. Клиент находится в приятной атмосфере заведения, спокойно относится к рекламным предложениям, поэтому такие места являются благоприятными для проведения подобных акций.

Подарок за покупку – наиболее распространенный вид промо-акции. Иногда для ее осуществления нет необходимости в привлечении дополнительного промо-персонала. Достаточно просто прикрепить предлагаемый «подарок» к покупке. С подобными вещами все мы частенько сталкиваемся в любом супермаркете. Но покупатель может пройти мимо полки с предлагаемым товаром, не обратив на него внимания. А рекламная стойка, за которой две симпатичные девочки обменивают чеки на подарки – привлечет к себе внимание людей в магазине и побудит их сделать покупку.

Итак, BTL-акции зачастую действительно эффективны, именно потому, что, как уже говорилось, проводятся там, где принимается окончательное решение о приобретении того или иного товара. Промо-акции преподносят покупателю товар с наиболее выгодной стороны, раскрывая его наилучшие качества и фактически побуждая его сделать выбор в пользу рекламируемого товара.
Методики, подобные описанным выше, универсальны для любого продукта или товара. Именно в этом и заключается удобство данных технологий. Так, для многих компаний, например для производителей алкогольных напитков, такие мероприятия являются единственным методом связи с конечными потребителями, ведь иные способы рекламы подобных товаров запрещены законодательством. Поэтому в последнее время BTL-мероприятия часто стоят наравне с более традиционными видами рекламы, такими как теле-реклама или наружная реклама. Многие крупные компании уже давно, планируя рекламный бюджет, не выносят расходы на промо «под черту» - однако название все же остается традиционным.

Прайс-лист по работе промо персонала

Персонал Стоимость работы руб./час Основной состав от 120 Промо HoReCa индивидуально Запасной состав от 90 Модельной внешности от 150 Супервайзер от 180 Нестандартный персонал (клоуны, аниматоры и т.д.) индивидуально Прочие услуги индивидуально Раздача флаеров на территории от 120 Консультирование по продукту от 90 Сэмплинг от 90 Анкетирование, опросы от 90 Координатор индивидуально Фотоотчет от 400 Вознаграждение агентства от 10%

*Для рекламных агентств наша компания предоставляет особые условия для сотрудничества